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文：蔡垒磊
我不太心爱网友乱用一个词，叫“变现”。什么是变现？当你一次性使用一种东西，用完就没了，咱们说它叫变现，变，即是事物从一种样貌诊治成了另一种样貌。而想要在生意寰宇执续得益，靠变现详情是行欠亨的——你辛辛勤苦攒了许多资源，难谈就为了诊治这样一次，然后就得从新运转攒了？那效果也太低了。
执续得益必须适合两个条款，统筹兼顾。最初你要有未必得益的资源和分娩用具，不管是权益，影响力，成本，信息节点，东谈主脉，照旧你我方的技艺元气心灵身体手段等等，都是不错分娩钞票的成分，前边这些的效果高于后头，是因为前边的不错复用，不错并行，尔后头的只好一份，只可串行，但不管怎样，这是第一个条款；其次是你创造的价值增量，经久要大于你的收入。
第一条很容易瓦解，但第二条99%的东谈主作念不对——雇主作念不好，朝夕把生意作念死，职行状念不好，就朝夕把使命丢掉。任何东谈主，表面上只好在为其他东谈主创造价值增量的技艺，才气获取得报，而这个请问的数量一朝升迁了价值增量自己，才叫变现，不然，则是双赢。比如周星驰拍了西游降魔，你很心爱周星驰，过往欠了他电影票，于是去看了，然后发现它很烂，都备不值，那么对你来说，周星驰变现兑现，之后跟你一别两宽了；但如果我也去看了，我很心爱，还超预期了，那对我来说就不是变现，而是我欠了他更多的电影票。
统统执续性的生意，一定要让电影票欠得越来越多，经久弗成作念资源变现，而是只可把资源视手脚一次提供价值的契机——是契机，不是变现，这里有尽头大的区别。有东谈主说，老罗作念直播带货，是粉丝变现，演叨，如果你相同要买一盒纸巾，你在超市里花20块钱，老罗场合花15块钱买到了，这是不是变现？给你省钱何如能叫变现呢？再比如你跟一个一又友意志20年了，有一天这个一又友问你借10万，他是不是把你们的交情变现了？他没还才是变现，因为他失去了你这个一又友，等于交情和10万块钱进行了物资升沉。但他如果还了，还多挣了50万，从而多给了你5万利息呢？这固然不叫变现，因为你们的交情变得更好了。
但凡要作念执续的生意，就必须紧记，你给别东谈主带去的价值，必须大于你的得益，张雪峰为什么赚2个亿，他给别东谈主带去了2亿的价值吗？带给一个东谈主固然不可能，但他给1万个东谈主2万个东谈主加起来带去的价值，就远超2个亿了。
但这里有莫得不欣喜的？合计被张雪峰割了韭菜，或者合计在老罗场合买的东西不好，再比如哪怕你是看到了一家剃头品牌的机场告白而进店理了发，理完才发现都备不好，那何如办？那对你来说，他们即是变了现。那咱们给别东谈主作念价值增量的技艺，何如去幸免这种情况呢？就咱们不管作念什么，不管有若干收益，都有可能遭遇不欣喜的，只消基数够大，哪怕你一分钱不收，也有东谈主合计你把他的头发给理坏了，或者浮滥了他的技艺。
很简便，只消把那些会认为你提供的东西不值的东谈主筛掉，就不错了。比如你作念股权架构的，收费50万，一个雇主上一次因为跟结伙东谈主的股权没搞好，刚亏空了1000万，此次你给他搞得很妥帖，这个技艺你的收费合诀别理？太合理了，雇主以致还能跟你成为一又友。但如果另一个雇主自己业务就很小，他仅仅因为信任你，想试试，那你就一定要闭幕，因为你是作念股权架构的，不是天主，他这个东谈主的价值就莫得50万，你的增量价值怎样去到50万呢？那他就一定会合计你变现了。
是以你为什么不再多加点办事，比如给刚才的雇主趁机把眷属办公室也整了，外洋避税的架构也整了，给他再多省500万的税，你再多拿50万，也即是作念个100万的全体决议不好吗？皆大兴隆。
夙昔咱们说雪糕刺客，问题是什么？是太想变现，是试图把东西卖给对这个价值增量不认同的东谈主群，这是巨大的生意逻辑演叨。比如我去买一根钟薛高，如果我合计它可口，哪怕它卖100，但我合计我的好激情浩瀚于100，我跟钟薛高就皆大兴隆。但有些东谈主别说好激情，你给他推拿一天，他也合计不可能值100，那你躲在粗拙雪糕堆里刺他一下，能不被反噬吗？骨子上是你的价值增量在他这个价值体上，就作念不到太高，那你就不不错给他去作念价值增量。
那有莫得另一种可能，即是你筛了半天，还有一火命之徒，即是他就不是你的主见客户，你也进行了筛选，但他即是要尝试，然后即是合计你的价值增量对他这个个体来说不够，有莫得？固然有，那就莫得主张，你只可继承，然后不断地跟这类东谈主群一别两宽，不断地筛选，在前要筛选，在后也要筛选——你只消保证的是在绝大多量情况下，你对着正确的东谈主作念着正确的事就不错了。
是以想要执续得益，就一定不不错走“变现”的门路，如果你的价值增量很客不雅，那你很容易订价，但如果你的价值增量很主不雅呢？那就要念念考一下到底给谁作念价值增量？谜底不问可知，更有价值的东谈主——你让六大派和明教罢斗，你即是明教教主；你让关羽和张飞罢斗，你即是刘皇叔；你支持了朱元璋，你即是沈万三；你给李嘉诚何鸿燊炒蛋炒饭，你炒的就叫天子炒饭，你即是戴龙师父。
话说戴师父也来过内陆，给一群村民炒过蛋炒饭，为止不问可知，因为他们的需求根柢不值钱，是以你也就莫得价值增量，你就算把蛋炒饭炒到天劣等一，在这个村里也莫得前途，因为村民根柢不在乎它有多可口——这不是产物的问题，也不是办事的问题，是默契上的问题。
（完）
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